营销低头干活，品牌抬头看路http://www.oclessons.com

　　在品牌建设过程中，不要把自己投入到无休止的执行中，尽管这看起来很敬业，但却是很低效的做法，如果你要真正的市场效果的话。要常常提醒自己，常常抬起头来看看自己正在走着的路。

　　每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。挑选专*、选择的第一份工作、和谁结婚、做出第一次创业的决定、是否决定转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择，也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里，总之，人生的结果就是在一个个选择中度过，而一些重要的时刻，形成了人生的拐点。

　　有所准备的人，能够在机会来临之时真正的把握住，从而让可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人，在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同，造成了一个个不同的人生。

　　人生如此，品牌的成长亦如此!

　　品牌从出生到成长、发展、成熟，需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价，再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、什么样的卖点，到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌重要的资产……

　　没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败!品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的突破，才能走到今天。

　　老生常谈，如果加多宝(原王老吉)循规蹈矩、沿着过去几年的老路子在广东浙江卖凉茶，那么销量也只能在1个亿左右徘徊，也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。第一个是定位拐点，在激烈的饮料行业，加多宝顾问团队敏锐地抓住“预防上火”的心智空间，消费者可能难以理解什么是上火，但预防上火则是每个人都存在的需求。

　　第二个拐点是传播拐点，加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染，让消费者几乎无处可躲，实现了段时间迅速引爆的效果。第三个拐点是事件营销，2006年的世界杯借力(不怕上火的世界杯)、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的“你敢喊我就敢送”的活动等，都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然，近年来的加多宝遭遇了一个致命的危机，即与王老吉的官司，与王老吉的斗争还在持续当中，这场“中国商标第一案”也必然将成为加多宝的另一个重要拐点，至于是向上拐还是向下拐那就不得而知了。

　　所以我们需要警醒的是，在品牌建设过程中，不要把自己投入到无休止的执行中，尽管这看起来很敬业，但却是很低效的做法，如果你要真正的市场效果的话。要常常提醒自己，常常抬起头来看看自己正在走着的路：这是一条怎么样的路，消费者是否乐意为此买单，能通过什么途径把它走到极致，有没有延续性，把它做到极致后的市场格局会是什么样……思考的目的是确保行动的利益很大化!所以多花时间思考这些问题，或许引爆拐点的线头就隐藏在你手头的事情当中。

　　宇雕起重您身边的保护神